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Sales Expressed

Sales Expressed

hyrise I Dominic Blank
Veröffentlicht: 2025-09-24
© hyrise I Dominic Blank
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Aktuelle Folge
Folge 15: Sales-Pivot unter Druck - Lessons Learned von Unique I Patrick Trümpi von Taskbase

Folge 15: Sales-Pivot unter Druck - Lessons Learned von Unique I Patrick Trümpi von Taskbase

Dominic spricht mit Patrick Trümpi, heute CRO bei Taskbase, über den wohl schmerzhaftesten und gleichzeitig wertvollsten Schritt im Go-to-Market: den Pivot. Patrick erzählt, wie sein damaliges Team bei Unique eine ICP gewählt hatte, die zu eng und z
Länge: 23:54
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Dominic spricht mit Patrick Trümpi, heute CRO bei Taskbase, über den wohl schmerzhaftesten und gleichzeitig wertvollsten Schritt im Go-to-Market: den Pivot.
Patrick erzählt, wie sein damaliges Team bei Unique eine ICP gewählt hatte, die zu eng und zu umkämpft war. Als dann auch noch der Markt wegbrach, folgte eine radikale Neuausrichtung auf die Finanzbranche. Mit einer fast 30 Mann großen GTM Organisation.
Es geht um die Realität hinter Pivot-Entscheidungen, Opportunismus vs. Struktur, Stakeholder Buy-in, Sales Enablement in der Krise und die Rolle von Glück – oder GPT-3 – zur richtigen Zeit.
Lieblingszitat: „ChatGPT hat uns den Arsch gerettet.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)
LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Patrick Trümpi
Buchempfehlung: ⁠Let's get real or lets not play (Mahan Khalsa)
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)
Kapitel:
03:31 Unicorn-Ziele und Realitätsschock im Markt
05:13 CSO vs. CEO: Fokus oder Breite?
08:02 Konkurrenzdruck durch Gong, Zoom & Co
09:17 First Signs: Opportunistische Abschlüsse mit Versicherern
12:51 Pivot-Umsetzung: Vom Outreach bis zur Demo
15:59 Sales Enablement: Skripte, Trainings, Demomaterial
17:53 Wie GPT-3 eine schlechte Produktdemo rettete
20:05 Teamstruktur vs. neue Strategie – und was Patrick heute anders machen würde
Folgen-ID: 1000728205318
GUID: dcfb5325-7b5d-4a30-8000-1c8fd7044ebc
Erscheinungs­datum: 24.9.2025, 12:00:00

Beschreibung

Software Sales Leader teilen EINE konkrete Herausforderung und wie sie die gelöst haben.
Unser Anspruch: 20 Minuten "real talk" - konkret, kompakt, umsetzbar. Du bekommst Erfahrungsberichte, Impulse und erprobte Tipps um erfolgreiche Sales Teams in der Software Welt aufzubauen und zu führen. Dafür spricht hyrise Mitgründer und Host Dominic Blank alle 2 Wochen mit wechselnden, erfahrenen und spannenden Gästen.
Produziert von hyrise (https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen).

Feed-URL

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